Многие люди боятся или стесняются просить скидку. Именно поэтому они их никогда и не получают! Всего лишь одна, вовремя сказанная, фраза способна принести вам ощутимую выгоду. Несколько тысяч или несколько десятков тысяч рублей. Сотни тысяч или миллионы. Вы сами решаете – сколько денег вы заработаете, сказав всего лишь одну правильную фразу (в нужном месте и в нужное время).

Эти простые рекомендации помогут вам научиться сбивать цену практически при любой покупке.

1. Спрашивайте про скидки всегда и повсюду. Делайте это каждый раз, когда что-то покупаете. Это позволит вам «вырастить» в себе навык задавания вопросов (проведения переговоров). С каждым разом у вас будет это получаться все лучше и лучше, а скидки вам будут давать все чаще и чаще.

2. Держите паузу. После озвучивания своего вопроса про скидки замолчите, или, как говорят в театре, «держите паузу». Ваш собеседник должен первым что-то сказать (ответить). Это усилит вашу переговорную позицию. Приучайте себя замолкать (держать паузу) после своих слов «Какие у вас скидки?» или «Что-то дороговато».

3. Используйте открытые вопросы. Намного эффективнее при переговорах о цене работает открытый вопрос «Какие у вас сегодня есть скидки?», чем закрытый вопрос «Есть ли у вас скидки?»

4. Уважайте своего собеседника. Торгуйтесь (разговаривайте) с продавцом приветливо и уважительно. Будьте как можно дружелюбнее с ним, но при этом крайне неуступчивы с ценой. Говорите с теплотой в голосе, чтобы ваше предложение о скидке выглядело как предложение, а не приказ. Иначе продавец может «пойти на принцип» и полностью разорвать общение с вами.

5. Подарок вместо скидки. Скидка не обязательно выражается в цене. Это может быть небольшой бонус от продавца (подарок, аксессуары, расходные материалы, дисконтная карта постоянного покупателя, бесплатная доставка, сборка и т.п). Поэтому можете смело просить предоставить вам подобную скидку (бонус) в качестве компромисса по цене.

Резюмируя: Торгуйтесь, даже если цена вас устраивает. Не соглашайтесь на изначально установленную цену.

Запомните: первоначально озвученная цена никогда не является окончательной!